上周末在楼下碰见老张，他蹲台阶上抽烟，一脸愁容。“那个教育科技开发的项目计划，改到第四版了，老板还是不满意。”

我递了根烟过去，寻思一个计划书至于么。他摆摆手，“你是不晓得，这东西根本不是敲字，是把我们几个拉去学校蹲了半个月才磨出来的。”

光定义问题，就差点跟教研组干起来

老张说，他们一开始以为很简单：搞个自适应学习平台，推题改作业就行。结果去初中蹲点，老师直接怼：“你们连学生为啥不会都不清楚，推啥题啊？”

后来他们老老实实跟了三个班听课，才发现真痛点是——学生知识点断层不在一处，同样考70分，有人卡在函数，有人连方程都没吃透。可老师根本没精力一对一摸排。

于是他们才把目标拧过来：先做诊断，再做推送。原本定的“提高效率20%”这种口号，当场被教研组长批成拍脑袋，最后老老实实改成“在一轮复习里帮老师看清每个孩子的知识漏洞。”

技术听着厉害，最后还是给教学让了步

模型组本来打算上NLP批作文，预算一拉，光训练语料成本就够烧完首期。产品经理咬着牙说：“要不先砍了，改成本地规则引擎，把句型纠错做了，作文立意分析先靠老师自己批。”

开发那边也不乐意，觉得半吊子。可教研员说了一句特实在的话：“你们就算能识别病句，给不出修改建议，还是增加我工作量。”

这其实就是做教育科技最难受的地方：技术能炫，但进课堂就得俯下身。后来他们把批作文功能拆成三期，领先期只做错别字和病句标记，二期再上简单评语推荐，算是个折中的妥协。

钱和工期，总得认一个怂

原型跑通那天，市场的人提了一嘴：想铺进区里的试点，必须过等保，数据不能出本地。结果架构要大改，工期直接多出两个月。

老张他们商量到半夜，最后决定先把私有化部署砍成“先用学校现有服务器部署轻量版”，重资源部分推到二期和教育局谈机房条件。这个让步谁都不舒服，但预算卡着，只能先保证跑通较小。

测试时还有件哭笑不得的事：有学生把智能测评当游戏刷，乱点一通就为了听音效。教研老师说这是常态，产品里必须加“防刷机制”，否则数据全废。这种细节，写计划时压根想不到。

所以现在老张逢人就说，教育科技项目计划最怕关起门搞，得去问用的人。技术差一点能补，路子偏了，投进去的全是沉没成本。